マーケティング 記事一覧
发布时间:2026-08-21 | 浏览:1
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マーケターの知りたい!が詰まったマーケトランク
バイヤーイネーブルメントとは?BtoB営業を加速させる「顧客の購買支援」の実践
近年、BtoB営業を加速させる新たな手法として「バイヤーイネーブルメント(顧客の購買支援)」が注目を集めています。複雑化する顧客の意思決定プロセスをスムーズに進めるには、売り手主導の営業ではなく顧客視点での購買支援が不可欠です。この記事では、バイヤ...
ダークファネルの効果はどう測る?「指名検索数」と「セルフアトリビューション」
この記事では、トラッキング困難な購買行動「ダークファネル」の全体像を整理し、従来ツールでは追えない効果を可視化する「指名検索数」と「セルフアトリビューション」の具体的な測定手法を解説します。クッキー規制やSNS普及が進む現代において、顧客のリアルな...
2025年に大流行した「インテントデータ」とは?今さら聞けない基礎知識
この記事では、BtoBマーケティングの最新トレンドである「インテントデータ」の基本概念や仕組み、そして2025年に普及が急加速した背景を分かりやすく解説します。さらに、自社と外部データの違いや、ABMなどでの具体的な活用法、導入時の注意点まで網羅し...
リードを案件化できる営業は何が違う?初回商談で押さえるべき4つのポイント【エッジコネクション代表 大村氏連載 第11回】
広告や展示会、Webサイト、インサイドセールスなどを通じてリードを獲得できても、初回商談で案件化につながらなければ、マーケティング投資は十分な成果を生みません。 「商談数は確保できているのに案件化率が上がらない」「初回商談で終わってしまう」といっ...
新卒採用担当者がどんな人かわかる!HRプロ配信データで解き明かす、彼らに響くマーケティング戦略
HR事業者が2026年の新卒採用市場でリード獲得や成約を最大化するには、サービス導入の決済権を持つ人事部長や役員だけでなく、採用実務を担う採用専任担当者の行動特性や心理を深く理解することが不可欠です。 今回は、激変する新卒採用市場における現場担当...
「とりあえず資料請求」への架電はやめる?インテントデータで「今、買いたい顧客」を見つけ出す方法
この記事では、従来の「とりあえず資料請求」した顧客への闇雲な架電から脱却し、インテントデータを活用して「今、買いたい顧客」をピンポイントで検知・アプローチする具体的手法を解説します。効率的な営業活動を実現するデータ活用の仕組みや、ABMとの相乗効果...
【図解】ダークファネルとは?BtoBマーケティングで「見えない顧客行動」を捉える方法
この記事では、BtoBマーケティングの新たな課題である「ダークファネル」の概念から、なぜ追跡できない顧客行動が発生するのかという原因、そしてAI検索やSNSの普及に伴う具体的な行動パターンまでをわかりやすく解説します。さらに、企業データやインテント...
7割のBtoBバイヤーが潜む「ダークファネル」攻略法|専門メディア活用から効果測定のステップまで
この記事では、企業がMAツールやアクセス解析では追えない顧客行動「ダークファネル」の正体を明らかにし、BtoBバイヤーの7割が外部メディアで比較検討を行う中で自社が選ばれるための具体的な専門メディア活用戦略を解説します。 結論として、水面下の検討...
「自社調べ」では決裁者を動かせない?BtoB営業における「第三者機関リサーチ」の活用法
BtoBマーケティングや営業活動において、顧客の導入意欲を刺激するためにアンケートデータ(調査結果)を用いる手法は非常に効果的です。記事を通じて、具体的なアンケートの設計手法からプレスリリースへの応用、信頼できる調査会社の選び方まで、営業活動を変え...
BtoBリード獲得の最強コンテンツ「調査レポート」の企画術
この記事では、BtoBマーケティングで高い効果を発揮する「アンケート調査レポート」の企画から作成、プロモーション手法までを徹底解説します。アンケートがリード獲得で高いCVR(コンバージョン率)を誇る理由は、客観的なデータによる圧倒的な説得力と、顧客...
【BtoB】AI時代のコンテンツ生存戦略:生成AIが作れない「一次情報」の作り方
この記事では、生成AIの普及によりコンテンツの同質化が進む現代において、検索エンジンやユーザーから評価されるために不可欠な「一次情報」の定義や重要性について解説します。競合と差別化を図るためには自社独自のデータや顧客の声といった一次情報が最大の武器...
アポを量産しても受注が伸びないのはなぜか?~「有効商談率」と「受注額」を劇的に上げるインサイドセールスのKPI設計【エッジコネクション代表 大村氏連載 第10回】
インサイドセールス(以下、IS)を導入する企業が増えています。テレアポやメールによるアプローチを通じてアポイントを獲得し、営業部門に商談をつなぐ。この分業モデルは営業効率を高める手段として広く認知されるようになりました。 しかし、IS部門を設けた...
AIの社内教育は「誰」がやるべき?【AI推進室・CoE】の立ち上げ事例
この記事では、企業のAI教育を「誰」が主導すべきかという課題に対し、IT部門や人事部など各部門が担うメリット・デメリットを比較しながら、最適な推進主体について解説します。結論として、現在のトレンドである組織横断的な「AI推進室」や「CoE(Cent...
営業成果が伸びない企業に共通する「失注理由の放置」とは?~受注率を高める営業改善の進め方~【エッジコネクション代表 大村氏連載 第9回】
営業活動において、商談数やアポイント数といった「量」の指標に注目する企業は多い一方で、「なぜ失注したのか」を十分に分析できている企業は多くありません。失注した案件は振り返られることなく、次の商談へと意識が移ってしまうケースがほとんどです。 当社で...
「うちの社員は正しくAIを使えます」が最大の強みに。AIガバナンスをBtoB広報に活かすには
この記事では、企業の信頼性を高める具体的な体制構築から、それをBtoB広報として社内外へ発信する実践的なステップまでを説明します。AIの安全な活用を証明することがこれからの市場で最大の競合優位性になるという結論のもと、ガイドライン準拠のルール作りや...
【AIガバナンス×企業ブランド】「従業員へのAI教育」がBtoBのトラスト(信頼)を担保する
この記事では、BtoB企業において急務となっている「AIガバナンス」と「企業ブランド」の深い関係性を紐解き、従業員へのAI教育がなぜ取引先からの信頼(トラスト)を担保する鍵となるのか、その理由と具体的な実践方法について解説します。セキュリティや著作...
【HR事業者必見!】稟議の起案を担う「人事企画」(課長・担当者クラス)のペルソナ図鑑&刺さる訴求例
人事関連サービスの導入場面において、サービスの選定や要件定義を担う「人事企画」は、人事決裁者や経営層へ向けた稟議を進める「社内最大の推進役(エバンジェリスト)」です。 しかし、彼らに「最先端のHRトレンド」や「先進企業の事例集」ばかりを訴求しても...
社員のバーンアウトは顧客の離反を招く。企業が「健康経営」をマーケティングすべき理由
この記事では、BPO(ビジネス・プロセス・アウトソーシング)やSIer(システムインテグレーター)をはじめとする労働集約型のBtoB企業において、従業員のバーンアウト(燃え尽き症候群)がなぜ顧客離れを引き起こすのか、健康経営の推進が顧客のLTV(顧...
ウェルビーイングは究極の品質保証。LTVを最大化する「社員の健康データ」発信術
BtoBビジネスにおける健康経営の重要性と、それが取引先とのLTV(顧客生涯価値)向上に直結する理由について、【健康経営×LTV】「ウェルビーイング」が証明する、BtoBパートナーとしての持続可能性で紹介しました。 この記事では、企業の信頼性...
【HR事業者必見!】人事決裁者(部長・課長クラス)のペルソナ&刺さる訴求例
HR向けサービス(ツール・研修・採用支援など)のマーケティングにおいて、「人事部長・課長クラス」の攻略は最大の関門です。しかし、彼らを「絶対的な権力を持つ1人の意思決定者」と捉えているうちは、商談は進みません。 大企業・中堅企業における人事決裁者...
2022.06.17 5W1Hとは?意味や正しい順番、ビジネスでの使い方を解説
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2021.10.29 Googleニュースの設定、表示する、通知を止めたいときの解決法
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2022.05.02 黄金比ってなに?デザインを思考する上で欠かせない概念を徹底解説!
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2026.06.12 【HR事業者必見!】人事決裁者(部長・課長クラス)のペルソナ&刺さる訴求例
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2022.07.21 Figma(フィグマ)の使い方!初心者でも分かるWebデザインツール
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2021.10.26 JPEGとは?圧縮・変換する方法や無料ツールを解説
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